马上进入9月了，楼市也进入了“金九银十”这个传统的销售旺季。

以往此时是各大房企实现全年销售的重大时机，各地楼盘供应增加，促销节奏明显加快。

就在今年，重庆一家楼盘将促销节奏提前，其力度之大令人震惊。

今天一则有关“重庆一楼盘买房送小鹏P7”的新闻登上了热搜榜。

由于当前上客较少，重庆某楼盘开始了花式卖房，即买房送小鹏P7汽车。

根据重庆该楼盘的置业顾问介绍，活动确实存在！更重要的是，该活动不是仅有一两辆车的噱头，而是在活动期间送的车辆没有数量限制（但只限指定房源），活动截止到8月底。

据了解，小鹏P7是新势力车企中比较受欢迎的车型，根据其官网，该车目前有包括480km、706km等多个续航版本，售价在23.99-34.99万元之间。

该楼盘赠送了是480km版本，销售价格也近24万元，该楼盘在售产品为1T2，套内面积在83平左右（重庆是内陆首个按套内面积计算的城市）房价在120多万，也就是说，总房款直接减少了20多万，房价至少打了八三折，折扣力度相当大。

为何会出现这样的情况呢？

是因为在经历高温、限电、疫情等因素影响下，重庆楼市进入艰难时刻。

搜索重庆楼市，排在前列的均是重庆楼市销售惨淡的新闻。公开资料显示，8月前四周，重庆主城9区住宅销量仅有30万平，这样的成绩不足去年同期的1/3，是最近10年以来，重庆单月销量最低的一个月，这就折射出2022年重庆楼市的危机。

事实上，今年房地产市场是真的难！翻开各家上市房企发布的半年报，就会发现大部分房企销量降幅在40%以上。

虽然历经放松限购、限贷、降息等购房支持政策后，销售业绩还是不理想。

为此不论是地方政府还是开发商为了将房子卖出去，拼尽全力，花样百出。譬如，首付5%起，小麦换房、大蒜换房、西瓜换房等营销手段层出不穷。

更有甚者，湖南常德石门县县委书记号召买房，呼吁领导干部“买了三套买四套”。

种种楼市促销手段的背后就是去库存，提振楼市信心，助推楼市的复苏。

但就目前来看，形式仍不乐观。这是因为，当前楼市情况和过去几年都不太一样。

原因在于经历反复疫情的影响，人们的收入锐减，至少是不稳定，再有房企纷纷暴雷，连最基本的正常交付、品质交付都是难题，目前购房者的腰包和信心不足以支撑火爆的楼市。

最近包括上海、杭州在内的城市陆续公布第三轮集中供地。

推出很多优质地块，用优质地块吸引开发商拿地，能否提升购房者对未来城市向好的决心，我们将拭目以待。

最后我们重点来看下西安的情况。

根据国家统计局的数据显示，西安房价是连续数十个月连续上涨，是全国所有城市中少有的坚挺。

但话又说回来，显然每月平均增加9500套房源对西安楼市而言，几乎是不可能的。

然而就是在新增房源减少的情况下，西安楼市的销量成绩也不是很显眼。

除个别项目保持热销态势外，大部分项目不仅面临平销的局面，更要面临流摇的情况，开盘去化50、60%都已经算是比较好的了。

西安高新CID项目建设实景

在此背景下，降价也成为房企营销的一个手段，上个月远郊某楼盘喊出了每平米直减4000元，最近就连主城部分项目也开始打折促销，其中，中海云锦在这2天（2022.8.30-8.31）推出了5套特惠房源，总价最高直减7万元。

但纵观打折楼盘，要么是改善楼盘居多，要么是容积率偏高的城改房，要么是远郊盘，西安城区大部分品质较好的刚需刚改产品房价相对坚挺些。

另外，前段时间以中国金茂在曲江大明宫溢价拿地为代表，西安土拍市场也开始有向好的迹象，最近登记中的新盘龙湖青云阙|尚府数据也还可以。

接下来距离2022年结束仅有4个月的时间，此时一般是房企全年冲业绩最好的时刻，西安城区有没有项目推出折扣优惠，我们将持续关注。

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